Nossa jornada
Duas décadas do outro lado do balcão
A FacilitAí nasceu dentro de uma empresa fornecedora, não em uma software house. Cada módulo existe porque uma tarefa consumia o dia da nossa própria equipe.
Nossa trajetória
Passado
Vendendo materiais pelo Petronect
Cadastro, edital, cotação, proposta, pedido de compra e diligenciamento — a operação inteira feita à mão, todos os dias, por mais de vinte anos.
Presente
A rotina virou software
A captura de licitações e a organização de documentos saíram da mão da equipe e viraram plataforma. Hoje outras empresas fornecedoras usam o mesmo caminho.
Futuro
Um recurso por gargalo real
Novos recursos entram a partir de necessidade de cliente, não de tendência de mercado. O que está sendo construído e o estágio de cada coisa ficam publicados no roadmap.
De onde vem esse conhecimento
O aprendizado veio do lado de dentro do setor
Antes de existir plataforma, existiu carreira. O começo foi como estagiário em uma multinacional fabricante de bombas centrífugas, onde a permanência durou sete anos. Depois veio a função de engenheiro de equipamentos rotativos em uma construtora, analisando máquinas que iriam compor a Refinaria Gabriel Passos, em Betim, Minas Gerais.
Em todos esses anos, o destino do trabalho foi o mesmo: óleo e gás, atendendo diretamente a Petrobras. Primeiro pelo lado técnico, depois pelo lado comercial — sempre do lado de quem fornece.
É daí que vem o repertório. Não de um estudo de mercado sobre licitações, mas de duas décadas montando proposta, conferindo edital, corrigindo documento e explicando atraso.
Formação
Engenharia aplicada a equipamentos
Bombas centrífugas e equipamentos rotativos — a mesma família de materiais que aparece nas licitações até hoje.
Setor
Óleo e gás, sem desvio
A carreira inteira dentro da cadeia de fornecimento da Petrobras, do lado técnico ao comercial.
O que a prática ensinou
Três coisas que aprendemos apanhando
Cada uma delas hoje é uma regra interna — e várias viraram funcionalidade.
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01
Empreender sem crédito
Na hora de empreender não havia capital. Não saiu crédito no banco e não havia investidor. O começo foi com o que existia: experiência, disposição e noites mal dormidas.
Talvez por isso cada cliente que chega continue sendo motivo de comemoração.
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02
O primeiro funcionário
Contratar o primeiro colaborador foi alívio e tensão ao mesmo tempo. O cliente era gigante — a Petrobras — mas a empresa continuava pequena.
Ele imaginava que vender para uma estatal significava ganhar rios de dinheiro. Quem empreende sabe a diferença: faturamento não é lucro, e manter estrutura saudável exige mais do que parece.
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03
O primeiro envio recusado
O primeiro produto vendido para a Petrobras voltou. Um erro pequeno de embalagem custou tempo, dinheiro e orgulho.
Foi ali que ficou claro o nível de exigência e o peso dos detalhes. Aquele erro virou protocolo interno — e é o tipo de coisa que a plataforma tenta evitar que o cliente descubra do mesmo jeito.
Nossos porquês
Por que decidimos construir isso
Se você já cansou de bater cabeça com burocracia, o repertório aqui é o mesmo que o seu.
Por que ajudar empresas a vender para a Petrobras?
Porque a dificuldade de ser fornecedor pequeno no Petronect foi vivida na pele. Vimos empresas competentes ficarem de fora de oportunidades não por preço nem por qualidade, mas por não conseguirem acompanhar a burocracia do portal com a equipe que tinham.
O que trouxe a FacilitAí ao mercado?
A constatação de que o processo pesa desproporcionalmente sobre quem não tem equipe grande. A burocracia existe e não vai deixar de existir — mas a parte repetitiva dela pode ser automatizada. Foi essa convicção que originou a plataforma.
Por que a plataforma nasceu modular?
Porque cada módulo surgiu de um gargalo real da nossa própria operação, um de cada vez. Nenhum recurso foi desenhado a partir de tendência de mercado. É também por isso que publicamos o estágio real de cada um, em vez de anunciar a plataforma inteira como pronta.
O que ainda não fazemos
Não prestamos serviço de cadastro de fornecedor na Petrobras — esse processo é conduzido pela sua empresa junto à Petrobras, que analisa e aprova. E não garantimos resultado em licitação: nenhuma ferramenta garante contrato. O que muda é quantas oportunidades a sua equipe consegue analisar.
Por que uma empresa pequena consegue disputar
O que separa uma empresa pequena de uma grande, nesse mercado, raramente é preço ou qualidade: é quantas oportunidades ela consegue analisar com o time que tem.
Quando o trabalho de localizar, baixar e organizar sai da equipe, o mesmo time passa a olhar mais processos. É essa a diferença que a plataforma tenta produzir.
Independência
A FacilitAí é uma plataforma independente e não possui vínculo institucional com a Petrobras ou com a Petronect.
Atendimento por quem conhece a operação
Quem atende no suporte já montou proposta e já perdeu prazo. A conversa começa do mesmo repertório.
Pronto para organizar sua operação?